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2018年02月02日(金)更新

成功していく会社の見分け方　IPOの条件を考える　～その２～

今年の冬は本当に寒いですね(#^^#)　東京でこんなに雪を見るのも久しぶりな感じがしますが、こんな時期でも、思考だけは凍えることがないよう、常に明るい未来へ思考のエネルギーを飛ばしていきましょう！　というわけで、前回に続き、「IPO（新規上場）の条件」について、考えてみたいと思います(*^^)v

==　質　問　==

ズバリ！　IPOの条件とは何でしょうか？　時代のスピードがますます加速するなかで、みるみるうちに大きく成功していく会社と、そうでない会社の違いが気になります。

==　回　答　==

私が考えるIPOの条件ですが、それは、最終的には“経営者の思考が転換点を超えているか？”ということになると思います。よい機会ですので、この辺りを今回は少し詳しく解説してみましょう！

==　解　説　==

まずは前回のおさらいですが、今回の質問には専門家の一般的な回答とは別に、私なりの独自の視点からの回答をしたいと思います・・・ということで回答は始まったのですが、回答に入る前に、３タイプある経営のやり方を解説するという所からスタートしました。

３つのタイプの最初は、多くの中小企業が行っている経営のやり方で、自己資本を中心に経営し売上げ・利益を基に、徐々に規模を大きくして行くというやり方でしたね。

これは、発展より安定、冒険よりも危険を冒さないで安全性を重視した経営で・・・イメージですが中小企業の70～80％がこのような経営をしていると思います。

そして、２番目の経営のやり方が、銀行など金融機関から融資を受けて会社の発展を目指すという経営のやり方です。

このやり方は最初の自己資金のみで会社を経営して行くやり方よりもずっと速く規模の拡大が目指せますので、勝てるビジネスモデルを中心に安定よりも前向きな発展を重視するという経営のやり方となります(p_-)

もちろん、このやり方は当然として毎月借り入れをした銀行等に返済をしていかなければなりませんし、発展と共に借り入れも多くなって行きますので、ある種ブレーキをかけながら経営するという状況になって行くのが特徴で・・・中略・・・優良中小企業の経営のやり方と言ったら良く分かると思います。また、優秀な経営者であればできる、可能な経営スタイルということになるわけです(^_^)/

最後のIPOする会社の経営のやり方は、この２つの経営のやり方とまったく違います。またそのやり方が一般的な経営のやり方と全然違うので、中小企業の経営者の方はかなり驚いたりするわけですが、その辺りを含めて次回に解説したいと思います・・・というところまで回答は進んでいましたよね(p_-)

では、その３番目の経営のやり方の解説に入りますが、この経営のやり方がまさに今回、取り上げている“IPOする会社の経営”のやり方となのです！

どんな方法を取るかというと、一般マーケットから資本金として資金を調達し、一気にビジネスを加速させて上場まで最短で持って行くという方法です。

一番分かり易い表現とすると、目の前の売上や月次の会計などは無視して、集めた資金を使いながら（燃やしながら・・・とも言います）上場に向けてノンストップで走り続ける、資金が足りなければ、売上げを上げる代わりに、また一般マーケットから調達して継ぎ足していくという経営のやり方です。

当然、資金調達ができなければビジネスをスケールすることはできないので、通常は、最初のビジネスアイディアをテストして小さく具現化できるところまでは、ベンチャー起業家が自己資金（手金）でビジネスを構築する（・・・小さな事実までは、この形で進めて行き）その根拠をもって資金調達に入る感じになることが多いですね。

ちなみに、エンジェル投資家というのは、プランに投資する・・・根拠作りの段階から資金を出す人達のことを言います!(^^)!

ここまでの解説をもっと臨場感あふれるストレートな言い方にアレンジすると、IPOを目指すベンチャー起業家は、まず限られた手持ちの資金で自らのアイディアを実現させるのに必要な資金を集められるところまで進む、その場合は資金を１円でも無駄に使いたくないのでオフィスは当然無し、人も必要なら最小限の人間を説得し、タダ同然で雇い（極端な場合は、だまして連れてくる？とも言いますが・・・）着の身着のままで昼も夜もなく働く、という感じになりますが、これが、ほぼ正しい表現と言えると思います(─_─)!!

どうですか？　かなり、臨場感が伝わって来ましたよね。ということで、回答は次回に続きま～す(@^^)/~~~

私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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2018年01月24日(水)更新

成功していく会社の見分け方　IPOの条件を考える　～その１～

大寒が過ぎ、一年でもっとも寒い時期となりました。実際に都内でも、まだまだ大雪の影響が残っているようですので、どうぞお気をつけてお過ごしください(#^^#)

そんな中でも、経営者は常に思考を未来へ飛ばし続けなければなりません。昨年あたりから、私のまわりには「IPO（新規上場）」を狙う経営者が集まってきているのですが、今回からこんな質問を取り上げてみますので、ぜひ一緒に考えてみてください(*^^)v

==　質　問　==

ズバリ！　IPOの条件とは何でしょうか？　時代のスピードがますます加速するなかで、みるみるうちに大きく成功していく会社と、そうでない会社の違いが気になります。

==　回　答　==

私が考えるIPOの条件ですが、それは、最終的には“経営者の思考が転換点を超えているか？”ということになると思います。よい機会ですので、この辺りを今回は少し詳しく解説してみましょう！

==　解　説　==

今回はIPOに向かう企業とは？という質問ですが、最近私の勉強会などでの自己紹介は、以前とかなり変わってきていて、「中心にブレインコピーという能力を持ちながら、経営から事業継承に至るまでのコンサル業務とIPO支援、それから教育のシェアリングをしています」というように話すようになったので、こんな質問も来るようになったのだと思います。

この質問への回答は、IPOに関わる金融系の専門家の方に聞いたらいろいろ詳しく教えてくれるので、また、それ系の本にも詳しく書いてあるので一般的な回答では無く、私なりの独自の視点からの回答をしたいと思います。

その回答の中心になるのが“経営者の思考が転換点を超えているか？”ということですが、その前に、IPOする会社の経営の仕方についても、回答の前振りとして、少し解説しておきたいと思います。

まず会社の経営のやり方には、大きく分けて３つのタイプがあります。最初が多くの中小企業が行っている経営のやり方で、自己資本を中心に経営し売上げ・利益を基に、徐々に規模を大きくして行くというやり方です。

発展より安定、冒険よりも危険を冒さないで安全性を重視した経営で、儲かったら人を採用しようという感じですから、最初の採用に５年～10年かかることもあるといった経営の進め方ですね。イメージですが、中小企業の70～80％がこのような経営をしていると思います。

２番目の経営のやり方が、銀行など金融機関から融資を受けて会社の発展を目指すという経営のやり方です。このやり方は最初の自己資金のみで会社を経営して行くやり方よりもずっと速く規模の拡大が目指せますので、勝てるビジネスモデルを中心に安定よりも前向きな発展を重視するという経営のやり方となりますね(p_-)

もちろん、このやり方は当然として毎月借り入れをした銀行等に返済をしていかなければなりませんし、発展と共に借り入れも多くなって行きますので、ある種ブレーキをかけながら経営するという状況になって行くのが特徴です。

その上、経営の状態を常に健全に保ち業績を良くしておかないと融資がストップしてしまいますので、現場を回しつつ将来の発展に向かうという経営スタイルとなりますね。

このやり方をする場合には“経営者は金融機関からの借り入れの責任を負う”形になるのが通常なので、発展に伴う経営のリスクは当然大きなモノとなるわけですが、これが、優良中小企業の経営のやり方と言ったら良く分かると思います。

また、優秀な経営者であればできる、可能な経営スタイルということになるわけですね(^_^)/

最後のIPOする会社の経営のやり方は、この２つの経営のやり方とまったく違います。またそのやり方が一般的な経営のやり方と全然違うので、中小企業の経営者の方はかなり驚いたりするわけですが、その辺りを含めて次回解説したいと思います。楽しみにしていてください(@^^)/~~~

私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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2018年01月12日(金)更新

LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わる!?　～その３～

そろそろ正月気分も抜けてきた頃かと思いますが(笑)、今回も引き続き「LINEをビジネスにどう活かすべきか」というテーマを取り上げます。

LINE Business Partners株式会社の代表取締役社長である長福久弘氏には、私のポッドキャスト『経営のヒント＋（プラス）』の特別ゲスト版にご出演いただいたこともありますので、まだお聴きでない方は、ぜひ【コチラ】からチェックしてください♪

==　質　問　==

これまで、メールマーケティングの専門家としてリストが取得できないLINEを「淘汰」していたところがありましたが、今日の勉強会に参加し、その考えすら手放し、広い視野で物事を考えたいと思いました。
　
LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わっていくのか、石原先生の率直なご意見をお聞かせください。

==　回　答　==

ビジネスのベース（環境）はコミュニケーション手段で構成されていて、その手段が進化するとビジネスが飛躍的に加速するということが分かると、LINEの本質が見えてくると思います。

==　解　説　==

今回でこの質問への回答の最後になりますが、これまでの回答で、コミュニケーション・ツールの進歩がビジネスを広げたり加速させるということを説明してきました。

前回、前々回で、言葉や文字の発明～紙を使うようになり郵便制度を考えたり・・・これらのコミュニケーション・ツールがビジネスの基盤となって広がりや速度をどんどん加速させてきたという話をしましたよね(^.^)

その観点から、メールとLINEの違いを考えてみると、アドレスが取れないLINEの強さや活用の方法、そしてマーケティング上の価値が見えてくるということです。

その強さは何かと言うと、それはズバリ！“活動している人をその場で捕まえてコンタクトが取れる・動かすことができる”ということですね。

これ、詳しくお話すると、メールはPC時代に開発されたコミュニケーション・ツールで、ネットにつながったPCの前に来た人に読んでもらうツールなので、いくらスマホで読めるとしても、その背景をそのまま引き継いでいるわけですね。

だから、速度がゆっくりというか、動いて・止まって・動いて・止まって、みたいな感じで、オンタイムのスマホ時代から考えると、かなり古風なマーケティング・ツールになってしまったという感があります。

それに比べて“LINE”は、ネットに２４時間つながった、まさにスマホ時代のマーケティング・ツールで、メッセージを送った相手がすぐ見て行動に移れる、返信できるという特性がばっちり備わっています。

特に“既読”という機能は凄くって、既読になれば読んでいる＝内容が伝わっている・・・ということなので、それを基準にこちらも行動に移れる・・・というように、オンタイムでのやり取りが可能となり、２４時間オンタイムでコミュニケーションが取れるツールとなっています。

私が、フランスに行った時に体験したことをお話すると、シャルルドゴール空港が大きくて複雑だったのですが・・・“着きました”“何処ですか？”“〇〇が見えます“あ、分かりました。向かいます”・・・といった、LINEのやり取りで無事に落ち合うことができ、“うわ～これ便利！！”と、つくづく思ったんです!(^^)!

まさに“メールがポストに届く手紙”なのに対して“LINEは配達人がトントンとドアを叩い、届きましたよって言って届けてくれる電報（文章が短いことも似ていますよね）”って感じですよね(^.^)

LINEのやり取りは電報のやり取り・・・みたいな感じで行動しながら、相手とのやり取りが可能、顧客をオンタイムで捕まえて、やり取りを繰り返すことで、捕まえ続ける・・・購買などの行動を促せるツールと考えると、その利便性やマーケティング上の威力が分かると思います。

ということで“アドレスが取れないレベルの次元では無い！”くらいの利便性を持っていると思います。なので、私は“LINE”を日常的に使うようになっているということですね。よかったら参考にしてください(@^^)/~~~

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2018年01月09日(火)更新

LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わる!?　～その２～

あけましておめでとうございます。本年も実りある一年でありますように☆

さて、今回も引き続き「LINEをビジネスにどう活かすべきか」というテーマを取り上げますが、じつは、LINE Business Partners株式会社の代表取締役社長である長福久弘氏には、私のポッドキャスト『経営のヒント＋（プラス）』の特別ゲスト版にご出演いただきました！

まだお聴きでない方は、ぜひ【コチラ】からチェックしてください♪

==　質　問　==

これまで、メールマーケティングの専門家としてリストが取得できないLINEを「淘汰」していたところがありましたが、今日の勉強会に参加し、その考えすら手放し、広い視野で物事を考えたいと思いました。
　
LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わっていくのか、石原先生の率直なご意見をお聞かせください。

==　回　答　==

ビジネスのベース（環境）はコミュニケーション手段で構成されていて、その手段が進化するとビジネスが飛躍的に加速するということが分かると、LINEの本質が見えてくると思います。

==　解　説　==

前回の振り返りからお話すると、この質問は『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会に参加された方からの質問で、この方はメールマーケティングの専門家ということで、アドレスの取れないLINEにはちょっと抵抗があったようですが、私の説明でLINEを利用することの可能性が広がったようです。

そもそも私がなぜ勉強会のテーマに、この“LINEを取上げたのか？”ということですが、別に“LINE”さんと関係があるとか、株主というわけでもありません。

元グーグルでマネージメントチームの教育・育成・研究をされていたピョートル氏が書いた著作『世界一速く結果を出す人は、なぜ、メールを使わないのか』（SB Creative）の48Pに私が登場「・・・僕のビジネスパートナーである経営コンサルタントの石原明先生は、顧客との打ち合わせ中、LINEを使って、今考えている仮説などを色々な人たちに確認しています・・・（かなり省略）」　・・・という文章が載せられたので、いろいろな方から「先生もLINEするんですね～？」とか「メール見ないんですか？」などと、いっぱい質問やら話題やらが来たのでそれにお答えするような感じで、勉強会で取り上げたという経緯でした・・・と、前回書きましたよね。

この勉強会でお話した内容をちょっと解説すると、私が話始めたのが“メールとLINEの違いとかでは無く、ビジネスを広げたり加速させるベースとなるモノ（手段）は何だと思いますか？”ということでした。

・・・ということで、「これ、みなさん、何だと思いますか？」「一緒に考えてみてください」という質問をして前回は終わっていましたよね。

ということで、今回はこの質問の回答になりますが、“ビジネスを広げたり加速させるベースとなるモノ（手段）は何か？”というと、それは“コミュニケーション・ツール”ということになります。

コミュニケーション・ツールって何か？ということですが、大昔はこのツールが無かったので、どんなに才能がある人がいたとしても（ツールが無かったので）リアルに彼のまわりでしかビジネスは広がらなかったはずです。

あ、その前にコミュケーションに付いて解説しますが、私たちは“意志の疎通を確認できる”ことで、まわりの人とコミュニケーションを取っていますよね。

これ、大昔、言葉が無かった時代はとても大変だったと思います。そうです。意志の疎通を表情とか身振り手振りで確認するってことでしたからね(p_-)

そこに言葉が発明されて、意志の疎通が可能になるわけですが、言葉だけがツールだった時代は、さっきの彼のようにどんなに優秀でも、リアルに彼のまわりでしかビジネスは行われなかったということです。

そこに文字というツールが発明されて“意志の疎通が広がりと時間をまたいでも行える”ということが可能になるわけですよね(^_^)/

ちなみに・・・石に書いた文字は現代の人間も読むことができるので、当時の人の思いも汲み取れるわけですから、文字の発明は本当に時空を超えて偉大なことだったと思いますよね。

彼の話に戻りますが、彼は自分の村で商売をしていますが、手紙を隣村のお客様に出すことで、同時に隣村とのビジネスも可能になりました。

・・・・あ、こうなるまでには、文字の発明と書くものが石から竹や木や動物の毛皮になり、紙（パピルス？）の発明があり、飛脚や馬車を使った昔々の郵便制度らしきモノが発明されてという過程が割愛されていますから、その辺は、解釈として理解してくださいね。でないと本が一冊書けてしまいます(─_─)!!

ということで、この質問の回答はさらに次回に続くことになります(@^^)/~~~

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2017年12月25日(月)更新

LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わる!?

Merry Xmas☆彡　早いもので、今年最後のブログ更新となりました。しかも、久しぶりの更新となってしまいましたが(#^^#)、来年もより一層、有益な情報を発信していきたいと思いますので、どうぞ引き続き、よろしくお願いいたします。

今回の内容は「LINEをビジネスにどう活かすべきか」というテーマでもありますが、じつは、LINE Business Partners株式会社の代表取締役社長である長福久弘氏には、私のポッドキャスト『経営のヒント＋（プラス）』の特別ゲスト版にご出演いただきました！

来年のビジネス展開を考える上でも、多いなる刺激をもらえると思いますので、まだお聴きでない方、まずは【コチラ】からチェックしてください♪

==　質　問　==

これまで、メールマーケティングの専門家としてリストが取得できないLINEを「淘汰」していたところがありましたが、今日の勉強会に参加し、その考えすら手放し、広い視野で物事を考えたいと思いました。
　
LINEを積極的に使うことで、今後のビジネスはどう変わっていくのか、石原先生の率直なご意見をお聞かせください。

==　回　答　==

ビジネスのベース（環境）はコミュニケーション手段で構成されていて、その手段が進化するとビジネスが飛躍的に加速するということが分かると、LINEの本質が見えてくると思います。

==　解　説　==

今回は、私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会に参加された方からの質問を取り上げてみました。

この方はメールマーケティングの専門家ということで、アドレスの取れないLINEにはちょっと抵抗があったようですが、私の解説でLINEを利用することの可能性が広がったようです。

そもそも私がなぜ勉強会のテーマに、この“LINEを取上げたのか？”ということですが、別に“LINE”さんと関係があるとか、株主というわけでもありません。

元グーグルでマネージメントチームの教育・育成・研究をされていた“ピョートル・フェリークス・グジバチ”（ポッドキャストの公開収録にも参加してくれました）氏が書いた著作『世界一速く結果を出す人は、なぜ、メールを使わないのか』（SB Creative）の48Pに私が登場「・・・僕のビジネスパートナーである経営コンサルタントの石原明先生は、顧客との打ち合わせ中、LINEを使って、今考えている仮説などを色々な人たちに確認しています・・・（かなり省略）」　
　

・・・という文章が載せられたので、いろいろな方から「先生もLINEするんですね～？」とか「メールは見ないんですか？」などと、いっぱい質問やら話題やらが来たので、それにお答えするような感じで、勉強会で取り上げたという経緯でした(p_-)

この勉強会でお話した内容をちょっと解説すると、いきなり“メール”と“LINE”を比べて～～と、話し始めたわけではなかったので、みなさん最初は“え～？何の話をしているのだろう？”と驚いていましたが、私が話し始めた内容は・・・

“ビジネスを広げたり加速させるベースとなるモノ（手段）は何だと思いますか？”ということでした。

これ、みなさん、何だと思いますか？

回答は次回としますので、ぜひ一緒に考えてみましょう。コレ考えると（こういう思考のトレーニングは）とっても役に立つと思いますよ！　ぜひこの年末年始、隙間時間を見つけて、脳みそに汗をかいてみてくださ～い。きっと佳き年が迎えられると思います(@^^)/~~~

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これまでのＱ＆Ａもバックナンバー</a>にたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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2017年10月30日(月)更新

社内に“非線形”の人間はどれくらい必要か

先日、ある勉強会の講師を依頼されたのですが、その時のメインテーマが“非線形思考”でした。その勉強会に参加された方から、こんな質問をいただいたのでお答えしたいと思います。よかったら、参考にしてください(*^^)v

==　質　問　==

スタッフ40名をかかえる経営者です。“非線形”の考え方をスタッフに伝えると、すぐに辞めてしまいます。石原先生はどのように対処されているのでしょうか？

==　回　答　==

組織内に“非線形”の人間がどれくらい必要かというと意外に少なく、必要なのはせいぜい３％～５％ではないか（それで十分）と思います。

ですので、可能性のない方にまで強要する必要は、とりあえず無いというか、無理に教えようとすると返って組織が混乱すると思います。

==　解　説　==

まず“非線形思考”について解説すると、ＰＤＣＡサイクルのように効率性を追求する思考法とは違って、答えのなかなか出ない問題を一生懸命考えるうちに養われる思考法と言えば分かるでしょうか？

別の言い方だと、企業はどんな場合でも効率性を追求するので、通常どんな仕事に就いても先輩や講師みたいな教える立場の人がいてやり方をアドバイスしてくれ、効率的にやる方法を教わるわけですが、この方法だと教える人がいてその通りやって自分を成長させるという流れになるので“教える人がいないと何もできない人になる危険性がある”それに対比して（誰にも教わらなくても）自分で解決策を考え出せるようになるための訓練や思考法と言えば分かるでしょうか？

もっと分かりやすく言うと、私＝石原明の思考法、何もない所からどんどんアイディアを思い付くような“頭脳を養成する”思考法です。

組織内での教育方法ですが、理想的にはまず、先輩なり講師的な立場の人間がいて、マニュアルなどに従って“教える ⇒ 教わる”のやり方で新しく入社した人間が戦力化する（自分の給与の３倍位までは稼げるようになる）までは導く。

その後、それぞれの人物を見極めながらそのままマニュアルに沿って教えていく人と、途中から教えないで、考えさせながら問題を解決させていく人に分けたらよいのではないかと思います。

人にもよりますが、最初から非線形で思考できる人はまずいませんし、教えたからと言ってそれを受け入れる方もそう多くはないと思います。

ぜひ、このようなバランスと教え方を参考に、成果の出せる組織マネジメントを目指してみてください(@^^)/~~~

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2017年10月16日(月)更新

「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは　～その４～

このところ、めっきり肌寒くなりましたね(#^^#)　せっかく四季のある国に生まれたのですから、移りゆく季節を、ぜひ“肌”で感じてほしいところです。

さて、今週も前回に引き続き、【「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは】という質問にお答えしま～す(*^^)v

==　質　問　==

石原先生の提唱する「４ステップマーケティング」を後押しするために、逆に求める技術（テクノロジー）はありますか？　集客チラシ全盛の時代からすれば、ネットの進化で、マーケティングの構築方法も大きく変わりましたが、今、先生が「こんなテクノロジーがあったらいいな」と感じていらっしゃることがあれば、ぜひヒントとしてお授けください。

==　回　答　==

技術の進歩は素晴らしく、ほぼ必要なものはそろっていると思います。それより使う側の人間の成長が大切なのではないかと思います。

==　解　説　==

今回の質問に対する回答が、『高収益トップ３％倶楽部』の会員や顧問先企業のスタッフの間でかなり盛り上がっているようです(＠_＠;)

顧問先の経営者の方との面談の際も、「内容は記憶にあり懐かしいですが、その裏側には凄い思考があったんですね～」とか「オンタイムで状況を見ている私としては、先生の変化・成長が激しく加速してるので毎回驚いていますが、その秘訣がちょっと分かった気がします」などと、今回のメルマガのＱ＆Ａのことを言われることが増えています。

ちなみに、前回の回答の「思考」の解説はかなりウケた！　ようでした(^_^)/

また、「この続きすっごく期待しているので、詳しく掲載お願いします」という声もありますが、書いていると終わらないので、どうしようかとしばし考えていましたが・・・今回で一応回答は終わりにしますね。

この質問への回答のまとめとしてお話すると、ビジネスの進歩は情報伝達の速さに紐づいていると考えていて、その意味においては既に十分な技術の進歩や環境が整っていると思っているので、私的にはもうこれ以上何かが必要かというと、答えは「ＮＯ」で大丈夫だと思っています。

十分過ぎるくらいに整っている、というか、これ以上進歩すると情緒が無くなるような速さになるので、人間がビジネスに介在しにくくなるのではないかとすら思っています。

ちょっと情報伝達の進歩とビジネスの利便性について解説すると、ビジネスはコミュニケーションの速さや伝達できる広さを基に進歩してきた経緯があり、例えば、会話だけでビジネスをしていた時代には、直接相手に会いに行って、対面で話をして、仕事上のやり取りをしていたわけですよね。

ここに手紙ができて、遠くの人と意志疎通ができるように　なったわけですが、その当時は自分の手紙が届いたかどうかは返事が来ないと分からなかったわけですから、コミュ二ケーションのワンサイクル（やり取り）が一カ月とか、かかってしまったわけです(p_-)

当時はそれでも画期的で、その手紙のサイクルを繰り返して海外ともビジネスをしていたわけですから、今と比べると、とってもゆっくりしていたわけです。

当時の商社の方たちは、仕事をしながら恋愛もできていたと言っていますよ（笑）。

そこに電話やＦＡＸが加わり、飛躍的にビジネス環境が変わり、インターネットの発明と普及で恐ろしく進化して、今では端末にスマホが登場しているわけわけですからね～。

２４時間寝られなくなってしまうほど便利さは加速しています。

データの蓄積等も、コンピューターの出現で飛躍的に進歩しているわけですから、人間がこれに付いていけているかが問題となっていると思います。

と、私的にはそろそろ技術の進歩は止めた方が、人が介在できて良いのではないかと思っています。ということで、今回は４回連続の回答でした！　よかったら、参考にしてください(@^^)/~~~

私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v

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2017年10月06日(金)更新

「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは　～その３～

１０月に入り、日ごとに秋の気配が色濃く感じられる今日この頃です。さて、今週も前回に引き続き、【「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは】という質問にお答えしま～す(*^^)v

==　質　問　==

==　回　答　==

技術の進歩は素晴らしく、ほぼ必要なものはそろっていると思います。それより使う側の人間の成長が大切なのではないかと思います。

==　解　説　==

前回「理論」と「法則」のお話をしましたが、この二つの関係は、理論＜法則つまり理論よりも法則の方が上位にあるということです。

例えば、近頃はＰＣメール社会からスマホLINE社会へ、そして、検索系のマーケティング全盛の環境からユーザーはＳＮＳを検索ツールとして利用するなど、ハイペースで変化＆成長しているわけですが、当然メールを使って成功していたやり方は過去のモノになり、なかなか成果に繋がらない状況となっています。

ということで、メールを使って成功していた会社は結構な混乱状態になっているわけですが、「理論」として４ステップマーケティングを理解している会社は、周りの混乱をよそに“いち早く新しいツールを活かして成果を独占している”というような対応ができる、ということですね!(^^)!

これは私が（現在番組のナビゲーターをしてくれている早川くんの訪問がキッカケで）ポッドキャストのサービスをiTunesのスタンドから見つけた時の反応の速さにも通じるところがありますが、４ステップのマーケティングを「理論」として理解している私は、瞬間的に“うわ～！こんな素敵なマーケティングツールがタダで使えるなんて！ビックリするくらい簡単に、しかも継続的に成果が出てしまう！！！”と思ったわけです!(^^)!

・・・この時の私の反応の意味、わかりますか？

瞬間的に私が閃いたことを、超スローモーションで解説すると、こんな感じの表現になります。

当時、私が作り上げた４ステップマーケティングの仕組みは“見込客フォロー”のための“コンテンツの置き場所としてのWeb”を中心に、集客はメルマガで行っていましたが・・・

１）ネット上での集客の新たなツールとしてこれは強烈に使える！！　

２）文章を書くよりも話すだけなのでとても楽ちん！

３）話すということは、抑揚も付けられるから文章よりもグリップが強く記憶に入れやすい。

４）読むより聞くだけなのでユーザーの負担は軽いから疲れている人に便利、継続する！

５）iTunesで音楽聞いてる人がそのまま番組を聞くだけなので慣れている。

６）通勤や車の中など移動の最中にも聞けるのでユーザーの利便性が文章や動画よりも断然高い。

７）続きものとして配信すれば、バックナンバーをみんなが聞いてくれる。

８）臨場感が出せるので、リアルなＱ＆Ａをやるとユーザーにはコンサルの疑似体験となる。

９）まだ誰も真剣にやっていないので一番になれる！

10）ブームが来た時に大量の見込客をWebに呼び込むことができる。

11）本と違って、自分が死んだ後も、人類のために永遠にコンテンツを残すことができる・・・etc.・・・

「法則」として４ステップマーケティングが理解できていると、こんな閃きというか思考が瞬間に湧いてくるということですね。回答はさらに、来週に続きます(@^^)/~~~

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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2017年09月22日(金)更新

「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは　～その２～

「暑さ寒さも彼岸まで」とはよく言ったもので、朝晩はめっきり涼しくなりましたね(#^^#)

さて、今週も前回に引き続き、【「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは】という質問にお答えしま～す(*^^)v

==　質　問　==

==　回　答　==

技術の進歩は素晴らしく、ほぼ必要なものはそろっていると思います。それより使う側の人間の成長が大切なのではないかと思います。

==　解　説　==

じつは、前回の回答がかなりの反響を呼んでいまして(笑)、“先生がどうやって今の地位を築いたかの一端が分かりました”とか“リアルな実況を聞いているみたいで楽しかったです”また“４ステップマーケティングは本当にネットの普及と共に使い勝手が良くなっていったんですね～！”という通な意見など、昔から私のファン(p_-)になってくれている方、最近私のことを知り、ポッドキャストでしか私の歩んできた道を知らない方などから、いろいろな感想をいただきました。

中でも２回連呼した“苦労していた私に神様が魔法のツールをくださった”の文章にはとても臨場感があったという声が多くて、久しぶりにもの凄い反響を感じた「回答その１」でした。

嬉しかったのは、私の週刊メルマガの一回目・・・当時のタイトルは『営業マンは断ることを覚えなさい』でしたが・・・から読んでくれている方も多くいて、その中の一人から“自分で体験しているので分かりますが、定期的に情報を送る４ステップマーケティングは最強ですよね。先生の本が出る度に自発的に何冊も買って周りに配ってますから、私、相当な優良顧客ですもんね～”という声なんかもいただいたことです。

本当に長い年月４ステップマーケティングの効果測定の実験に付き合っていただいてる感じです!(^^)!

私はよく“理論”と“法則”の違いを説明し、４ステップマーケティングは“法則の発見に近い”というお話をします。

これはどういうことかというと、“理論”とは一人の人間が何かについて調べ、考えて作り出した考えの体系で、その理論が当てはまるのは、その人が見たり考えたりした数年の時間の中での考えであることが多いのに対して、“法則”は人間が生まれる遥か前から存在していたが、発見されていなかった動きみたいなモノを指します。

なので“理論”は社会体制が変わったり、新しい技術が生まれたり、作られたら使えなくなったりしますが、“法則”はどんなに世の中が変化して新しい技術やノウハウが生まれたとしても不変なモノ、人に対して効果を発揮するモノという感じです。

４ステップマーケティングが“法則”に近いというのは、時代が変わっても人間が生きていれば通用するという意味で近いと私は思っていて（“その法則を発見した”と思っていますが）それくらい効果が高いと実感しています。

逆に“法則”が強いのは、何か新しい技術やノウハウが生まれたら、もっと加速度的にその効果を引き出すことができる点で、そういう意味でも４ステップマーケティングはまさに“法則”と言えると思います。

例えば、最近私が世の中の進歩発展でとても感謝しているのはスマホの普及やそれに伴う“LINE”サービスの普及で、情報伝達の速さが“ＰＣメール”から格段に便利で、しかも速くなりました。

なので、４ステップマーケティングの効果も断然、急加速度的に向上しています。

回答はさらに、来週に続きます(@^^)/~~~

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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2017年09月19日(火)更新

「４ステップマーケティング」のために必要なテクノロジーは

日毎に秋めいてきましたが、秋は思考の深まる季節なので、いつもはサラッと流してしまうようなことも、深く掘り下げて考えていきたいと思います。

そんな中、私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会に参加してくれた方から、ちょっとおもしろい質問が届きました。私なりの視点で、真剣にお答えしてみたいと思います(*^^)v

==　質　問　==

==　回　答　==

技術の進歩は素晴らしく、ほぼ必要なものはそろっていると思います。それより使う側の人間の成長が大切なのではないかと思います。

==　解　説　==

質問にあるように、私が「４ステップマーケティング」を試行錯誤しながら作っていった時は、今のようにネット全盛では無く紙媒体が全盛で、コンピュータと言ってもデスクトップが主流、ノートパソコンはまだ出て直後？当然ＰＣの普及率も少なくホームページが少しずつ普及してメールマガジンがようやく始まったような状況でした。

私はというと、集客に使えるリアルな媒体が少なかったので、懐かしいですが「中小企業家新聞」等に広告を掲載（私がここに広告を掲載して凄い成果を上げたのでその後メッチャ人気になったようです）して問い合わせの返信をFAXで受け、詳しい資料を封書で送る・・・当時スタートした『高収益トップ３％倶楽部』はこうやって立ち上げましたが、当然会員のフォローもFAXや封書のみ・・・という感じでした。

今思い出すとよくやっていたと思いますが、“時間もかかる”“コストもかかる”“トライ＆エラーの時間もかかる”で、もの凄く大変だったと思います(p_-)

４ステップマーケティングの仕組みは分かっていましたが、集客から見込客フォロー、販売に顧客フォローと、すべてに時間もお金も、滅茶滅茶かかっていたというわけですね(─_─)!!

こんな感じで超アナログ・超リアルに４ステップマーケティングを回していましたから、私がネットに出会った時の衝撃は・・・それはそれは、凄いモノでした！！！！！！！！！！！

メルマガからサイトに見込客を瞬時に誘導（集客）できて、サイト内の文章でサクサク見込客フォローを行える！その上、そこから直で受注（販売）にまで持って行けるわけですよね！！それに、顧客フォローも定期的なメルマガ配信でＯＫというわけです。

“苦労していた私に神様が魔法のツールをくださった”もう一度言いますね“苦労していた私に神様が魔法のツールをくださった”・・・という感じで、ネットの神々に感謝したのをリアルに覚えています!(^^)!

その後ですが、ネットを使った４ステップマーケティングの仕組みが分かったので、夢中でサイトの文章を整え（これ、今考えると日本最初のランディングページだったと思います）メルマガを発行しましたね～(^_^)/

その後、まぐまぐが全盛期を迎えると、最速でメルマガ読者２万人を超えたことが注目を集め、セミナーや講演の依頼も殺到しました(#^^#)（もちろん当時最速・・・というか瞬速で２万人超えましたからね！）

当時、何かのセミナーで「私はメルマガとサイトで毎月車一台分くらいは儲かっています」と話したところ大騒ぎになりオールアバウト（懐かしいですね～）さんから取材が来て、調子に乗ってやり方を話したら内容がネットに掲載され、もの凄い勢いで日本中に私のやり方が普及して行きました。今思うと、これ言わなかったらよかったですね(─_─)!!

この回答、かなりおもしろくなってきましたね。次回に続きま～す(@^^)/~~~

これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~

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ボードメンバープロフィール

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石原明（いしはらあきら）氏

僖績経営理舎株式会社代表取締役
AZ Collabo株式会社

ヤマハ発動機株式会社を経て、外資系教育会社代理店に入社。約６万人のセールスパーソンの中で、トップクラスの実績を収める。「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞後、日本経営教育研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。中小企業から大企業まで、業種や企業の規模を問わず幅広いコンサルティング活動を行っている。毎年の講演回数は100回以上。ビジネスの発想力やマーケティング力を開発・育成する「新経営戦略塾」には1000人が登録し学び、全国延べ4500社が参加。
2万人の読者を抱えるメールマガジン『石原明の「新経営戦略塾」』や、独自の視点で経営を綴るブログ『石原明の経営のヒント』も執筆中。大人気Podcast番組『石原明の経営のヒント＋（プラス）』は累計ダウンロード数6000万回を超えている。著書に、累計30万部を超え『営業マンは断ることを覚えなさい』（三笠書房）、『「成功曲線」を描こう。』（大和書房）、『トップ3％の会社だけが知っている儲かるしくみ』（KADOKAWA）などがある。