ログインブログ個人トップ | 経営者会報 （社長ブログ）
企業を発展させるための経営のヒントについて、独自の切り口で紹介します。
- トップページ
- ブログ個人トップ
前ページ
日毎に秋も深まりますが、「実りの秋」を満喫していらっしゃいますか？ 今回は私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会に参加してくださった方からの質問にお答えしてみました。あなたなら、どんな答えを出しますか？ よかったらご一緒に考えてみてください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
まずは、各項目を順番に解説していきたいと思います。
１）ビジネスモデルの精度、についてですが、何故この項目が１番なのかというと、長年コンサルタントをしていて“ビジネスは努力だけで成功するモノでは無い”と強く思っているからです。
ビジネス書には、よく努力すればどんなことでも成功する、まわりがその努力を認めてくれる・・・と書かれていたりしますが、商業活動としてのビジネスですから、あなたの商品やサービスについて、いくら努力をしても、誰かが気に入ってお金を出して使ってくれたり、買ってくれない限り、売上は上がりませんから成功はできないわけです。
ですので、方向違いの努力をいくら一生懸命繰り返しても、成功は絶対にありません。
努力したら成功するというのは、努力してお客様が気に入ってくれるようにビジネスのやり方や値段、サービスなどを変更していった＝ビジネスのモデルを修正していった結果、成功したと考えるべきです。
逆にビジネスモデルの精度が良ければ、言い方はストレートですが本当になんの努力も無しに成功するケースはたくさんありますし、本来ビジネスを組み立てる際にはそれをゴールにするべきだと思っているからです。
私の顧問先の企業には、こういうレベルの企業がたくさんあり、今日面談していた社長さんも“経営は科学だから正しく設計すれば必ず成功する”とさらっと言っていました。事実、今まで真剣に努力したことはほとんど無い！と言っていました。
もちろん、実際には設計した通りに行かないので、トライして修正、またトライして修正と、設計したモデルをチューニングしていくわけですが、当たりが見えたら後はスムーズに成果に繋がっていくと話していました。
ということで、ビジネスの成功で一番大切なことはそのモデルの精度だと思います。ビジネスモデルの精度が高いと、経営全体が最高に効率化して無駄な費用や時間が軽減し、不必要な努力をしなくても良くなるからです。
これ、どういうことか解説しますね。会社を経営していく上でかかる費用にはどんなものがあるかと言うと、採用費用、教育費用、営業費用、宣伝広告費用、代理店開発費用・・・etc.と、かなりたくさんありますよね。
ビジネスモデルの精度を上げると、こういった費用を全て引き下げることができるということです。
ビジネスモデルの精度が高いと、採用の際に優秀な入社希望者が集まりやすくなり、応募が増えるので、応募者が入社に意欲的になり、採用効果が上がります。当然、短時間で採用が終わるので時間の短縮になり、関わるスタッフの人件費も減少します。
ビジネスモデルの精度が高いと、基本社員を教育するための費用が下がる・・・場合によっては教育そのものが必要なくなります・・・こちらも、時間短縮、コスト軽減ですよね。
ビジネスモデルの精度が高いと、販売が楽になりますので（上記と同様な理由で）営業費用、宣伝広告費用、代理店開発費用、も全て下がります。
場合によっては担当する人員も減らすことができるので、経営がもの凄いレベルで省力化するわけです。
以上が、ビジネスモデルの精度が上がれば、ビジネスが上手くいくという理由ですが、裏を返すと、例えば採用が上手くいかないのは、採用のやり方よりも、「根本的にビジネスに魅力が無い＝ビジネスモデルの精度が低い」と言えるわけです。
同じ理由で、教育が上手くいかない、営業の成果が上がらない、広告効果が出ない・・・等も、実はそれぞれの方法が悪いというよりも、ビジネスモデルの精度が低い（＝ビジネスに魅力が無い）と言えるということです。
これが、ビジネスで成功するのに一番大切なのは“ビジネスモデルの精度”だと、私が思う理由です。ビジネスモデルの精度が高いと、最高に効率的な経営ができるということです。これ、分かりやすいですよね(*^^)v
この回答はさらに続きますが、次回は、プロダクトアウトとマーケットインのお話をしたいと思います(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
2018年12月17日(月)更新
ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと ～ その５ ～
早いもので、２０１８年も残りわずかとなりました。みなさんにとって、今年はどんな一年でしたか？ 私にとっては、かつてない程の“進化と進歩の年”となりましたが、ビジネス界を取り巻くスピードはますます加速しているので、時代に取り残されないよう、アンテナの精度を磨き続けたいものです。
ということで、今回はいよいよ『ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと』に対する回答の最終回です。前回をうっかり読み逃した方、まずはそちらからお読みください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
回答が史上最高に長くなっていますが、私が挙げる経営に必要な項目ベスト３の最後、
３）経営(決断と行動)のスピードについての回答の続きです。今回こそ、この質問に対する回答を締めくくりたいと思います（笑）。
前回は・・・私が、ビジネスを成功させる上で“経営(決断と行動)のスピード”＝ 決断と行動の速さが大切だと考える理由は、トライ＆エラーの数が経営を成功させるとても重要な要素になると考えているからです・・・と、書きましたが、今回は、経営(決断と行動)のスピード＝決断と行動の速さについて、人間関係の広げ方と、そこで生まれたチャンスの捉え方について書いてみたいと思います。
私は、ビジネスの成功を考えた時に新しい情報に触れることはとても重要で、その情報はほとんどの場合人からもたらされることが多いと思っています。
ネットの普及でいろいろな情報が手に入ると言っても、それは、情報として表に出た(出せるようになった、もしくはプロモーション的に出した)時点での情報ですから、実際のその動き＝発想や準備期間の情報には触れていないということです。
ネットの情報を常に見ていればモノシリにはなれますが、それでは無料の宣伝係になるばかりで、利益を上げられる側には永遠になれないということです。
重要なのはその発想を出す側や準備をする側に加わることで、そこで何らかの役割を果たすことであなたやあなたの会社に収益や利益がもたらされるということです。
ということは(これ、私が常に言っていることですが)、経営者はなるべく現場を離れて外に出ていろいろな人に触れ、そこからもたらされる情報を活かしていくことが重要で、そこに、決断と行動の速さがとても重要になると思っています。
例えば、何人かで同じ話を聞いた時に、その話(ビジネス)に加わりたいと思ったら誰よりも早く成果を出して存在を認めてもらわないといけないわけです。
仮にIPOを目指している素晴らしい会社があり、その会社がある問題の解決策を探していたとして、そこに３人の経営者がいたとします。コレ、３人で同時に同じ相談を聞いたわけですね！
あなたが経営者や成功を目指すビジネスマンだとすると、まずどういう決断が必要かというと、この問題を解決する側に回るか回らないか(＝取り組むか？ 取り組まないか？)という、瞬時の決断が必要になります。経営者やビジネスマンならこういう思考はとっても重要ですね(p_-)
そして、解決に回る(＝このIPOする会社と何らかの関係を持つ、持ちたい)と決断したら全ての仕事をストップさせて、全ての能力と知力、情報網と人脈を使って最速でこの問題の解決にあたるべきです。
この問題を他の誰かが解決してしまうと、あなたは２度と、その会社をキャッチアップできないことになり、その会社が上場した時に「あ～あの会社の経営者は知っているよ」とＴＶ見ながら懐かしく話す側になってしまいます。・・・そして、解決した社長やビジネスマンは一緒に上場の鐘を鳴らしたりしています(-_-;)
この決断の速さと行動の速さがあなたやあなたの会社を飛躍的に伸ばす、大きくする要素となるわけです。
“経営(決断と行動)のスピード”＝決断と行動の速さについては、こういったことを本当に理解して欲しいと思っています。ぜひ、参考にしてくださいね(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
ということで、今回はいよいよ『ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと』に対する回答の最終回です。前回をうっかり読み逃した方、まずはそちらからお読みください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
回答が史上最高に長くなっていますが、私が挙げる経営に必要な項目ベスト３の最後、
３）経営(決断と行動)のスピードについての回答の続きです。今回こそ、この質問に対する回答を締めくくりたいと思います（笑）。
前回は・・・私が、ビジネスを成功させる上で“経営(決断と行動)のスピード”＝ 決断と行動の速さが大切だと考える理由は、トライ＆エラーの数が経営を成功させるとても重要な要素になると考えているからです・・・と、書きましたが、今回は、経営(決断と行動)のスピード＝決断と行動の速さについて、人間関係の広げ方と、そこで生まれたチャンスの捉え方について書いてみたいと思います。
私は、ビジネスの成功を考えた時に新しい情報に触れることはとても重要で、その情報はほとんどの場合人からもたらされることが多いと思っています。
ネットの普及でいろいろな情報が手に入ると言っても、それは、情報として表に出た(出せるようになった、もしくはプロモーション的に出した)時点での情報ですから、実際のその動き＝発想や準備期間の情報には触れていないということです。
ネットの情報を常に見ていればモノシリにはなれますが、それでは無料の宣伝係になるばかりで、利益を上げられる側には永遠になれないということです。
重要なのはその発想を出す側や準備をする側に加わることで、そこで何らかの役割を果たすことであなたやあなたの会社に収益や利益がもたらされるということです。
ということは(これ、私が常に言っていることですが)、経営者はなるべく現場を離れて外に出ていろいろな人に触れ、そこからもたらされる情報を活かしていくことが重要で、そこに、決断と行動の速さがとても重要になると思っています。
例えば、何人かで同じ話を聞いた時に、その話(ビジネス)に加わりたいと思ったら誰よりも早く成果を出して存在を認めてもらわないといけないわけです。
仮にIPOを目指している素晴らしい会社があり、その会社がある問題の解決策を探していたとして、そこに３人の経営者がいたとします。コレ、３人で同時に同じ相談を聞いたわけですね！
あなたが経営者や成功を目指すビジネスマンだとすると、まずどういう決断が必要かというと、この問題を解決する側に回るか回らないか(＝取り組むか？ 取り組まないか？)という、瞬時の決断が必要になります。経営者やビジネスマンならこういう思考はとっても重要ですね(p_-)
そして、解決に回る(＝このIPOする会社と何らかの関係を持つ、持ちたい)と決断したら全ての仕事をストップさせて、全ての能力と知力、情報網と人脈を使って最速でこの問題の解決にあたるべきです。
この問題を他の誰かが解決してしまうと、あなたは２度と、その会社をキャッチアップできないことになり、その会社が上場した時に「あ～あの会社の経営者は知っているよ」とＴＶ見ながら懐かしく話す側になってしまいます。・・・そして、解決した社長やビジネスマンは一緒に上場の鐘を鳴らしたりしています(-_-;)
この決断の速さと行動の速さがあなたやあなたの会社を飛躍的に伸ばす、大きくする要素となるわけです。
“経営(決断と行動)のスピード”＝決断と行動の速さについては、こういったことを本当に理解して欲しいと思っています。ぜひ、参考にしてくださいね(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
2018年11月30日(金)更新
ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと ～ その４ ～
いよいよ１１月も最終日ですが、前回までの質問『ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと』は、意外なほどに反響が高かったので、補足的に解説してみようと思います(#^^#)
前回をうっかり読み逃した方、まずはそちらからお読みください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
この質問に対する回答がブログ史上最高に長くなっていますが（笑）、今回は「３）経営(決断と行動)のスピード」に軸足を置いて、解説したいと思います。
私が、ビジネスを成功させる上で“経営(決断と行動)のスピード”＝決断と行動の速さが大切だと考える理由は、トライ＆エラーの数が経営を成功させるとても重要な要素になると考えているからです。
ビジネス成功のためには、マーケットインの解説でも触れましたが、提供する商品やサービスが顧客に本当に喜んでもらえることが必須で、こちらが考えた商品なりサービスが実際に顧客の手に渡った時、あるいは体験してもらった時に「予想と違った」と感じた場合、どれくらいの速さでその修正を決断し、実行に移すかで、成功か不成功かが分かれるわけです。
こちらの想定する満足を与えたのかどうかはスタートしてみないとわからないわけですから、まさに、この修正の速さが経営力ということになりますよね(*^^)v
例えば同じような商品やサービスを開発提供したＡとＢ２社があるとして、Ｂ社の改善速度がＡ社の改善速度の２倍だったとすると、例えばＢ社が後発だったとしても先に始めたＡ社を完全に抜いて勝つことになります。
ということは、速さのある会社は良いビジネスのサンプルさえあれば、オリジナルの会社を抜いてしまうということで、いつしかマーケットでは、この会社が最初からこの商品やサービスを提供していたなんていうことになるのです。
これ書いていて、思い出した事例がありました。少し昔の話ですが(思い出したので書きますが)、引き継いだ時には１店舗だった和菓子系のお店を「あっ」という間に２８０店舗まで広げて大成功させた社長がいるんです。
「何でそんなに凄いことが出来るんですか？」と、質問したら「日本中の同類のお店をリサーチして“これはイケる！”と思ったら、恐ろしい速さで真似して広げているからだよ」と、さらっと回答が返ってきたことがあります。
当時超売れていたスイートポテトなんか絶品で、ビックリしたのですが、そのスイートポテトも凄～い田舎の町で新商品って出ていて、気に入ったので速攻作って売ってみたら大成功だったと言っていました。
その町のお店では「あ～！ 今売れてる〇〇の真似してスイートポテト作ってる」って言われているそうでした。
ちなみに、真似は、商品だけでなく、経営のやり方とかも気に入った成功の事例があったらそれを全部高速で真似しているとも言っていました。
まぁいつもそんな感じだけどね。この方法は上手くいくよ・・・とのことでした。経営のスピード、大切ですよね！ ・・・とまた、うっかり長くなってしまったので（笑）、続きは来週までお楽しみに(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
前回をうっかり読み逃した方、まずはそちらからお読みください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
この質問に対する回答がブログ史上最高に長くなっていますが（笑）、今回は「３）経営(決断と行動)のスピード」に軸足を置いて、解説したいと思います。
私が、ビジネスを成功させる上で“経営(決断と行動)のスピード”＝決断と行動の速さが大切だと考える理由は、トライ＆エラーの数が経営を成功させるとても重要な要素になると考えているからです。
ビジネス成功のためには、マーケットインの解説でも触れましたが、提供する商品やサービスが顧客に本当に喜んでもらえることが必須で、こちらが考えた商品なりサービスが実際に顧客の手に渡った時、あるいは体験してもらった時に「予想と違った」と感じた場合、どれくらいの速さでその修正を決断し、実行に移すかで、成功か不成功かが分かれるわけです。
こちらの想定する満足を与えたのかどうかはスタートしてみないとわからないわけですから、まさに、この修正の速さが経営力ということになりますよね(*^^)v
例えば同じような商品やサービスを開発提供したＡとＢ２社があるとして、Ｂ社の改善速度がＡ社の改善速度の２倍だったとすると、例えばＢ社が後発だったとしても先に始めたＡ社を完全に抜いて勝つことになります。
ということは、速さのある会社は良いビジネスのサンプルさえあれば、オリジナルの会社を抜いてしまうということで、いつしかマーケットでは、この会社が最初からこの商品やサービスを提供していたなんていうことになるのです。
これ書いていて、思い出した事例がありました。少し昔の話ですが(思い出したので書きますが)、引き継いだ時には１店舗だった和菓子系のお店を「あっ」という間に２８０店舗まで広げて大成功させた社長がいるんです。
「何でそんなに凄いことが出来るんですか？」と、質問したら「日本中の同類のお店をリサーチして“これはイケる！”と思ったら、恐ろしい速さで真似して広げているからだよ」と、さらっと回答が返ってきたことがあります。
当時超売れていたスイートポテトなんか絶品で、ビックリしたのですが、そのスイートポテトも凄～い田舎の町で新商品って出ていて、気に入ったので速攻作って売ってみたら大成功だったと言っていました。
その町のお店では「あ～！ 今売れてる〇〇の真似してスイートポテト作ってる」って言われているそうでした。
ちなみに、真似は、商品だけでなく、経営のやり方とかも気に入った成功の事例があったらそれを全部高速で真似しているとも言っていました。
まぁいつもそんな感じだけどね。この方法は上手くいくよ・・・とのことでした。経営のスピード、大切ですよね！ ・・・とまた、うっかり長くなってしまったので（笑）、続きは来週までお楽しみに(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
2018年11月16日(金)更新
ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと ～ その３ ～
１１月も半ば。このままの勢いで「師走」に突入しそうですが（笑）、こんな時期だからこそ思考を深め、来年に向けての策をしっかり練りたいということで、今回も前回の続きの回答です。あなたなら、どんな答えを出しますか？ よかったらご一緒に考えてみてください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
まずは「前回の振り返り」ですが・・・プロダクトアウトの意味は何かと言うと、“自分の作りたいモノを作って売ろうとすること・自分の良いと思ったことをサービスにすれば喜んでもらえる(＝売れる)と考えてサービスを展開すること”の総称です。分かりやすく言うと、自分目線で良いと思った商品やサービスをマーケットや顧客に提供することですね。
これに対して、マーケットインとは、自分の考えでは無く、顧客の望むモノを作る、顧客に喜んでもらえることを調査してサービスを展開するというように、自分目線では無く、マーケット目線、顧客目線で商品やサービスを考えて提供することです。
これ、どちらが成功するかと言うと、絶対にマーケットインの思考を持ったビジネス展開ですよね(*^^)v
今回はさらに掘り下げますが、プロダクトアウトとマーケットインに関しては、事例を紹介するとより分かりやすいと思うので、解説と共に事例を挙げましょう。というわけで、前回に続いて、凄いモノが必ずしも売れるわけでは無い！といった事例を紹介したいと思います。
「凄いモノが必ずしも売れるわけでは無い！」とは、どんなことかと言うと、昔超精密な歯車を作った会社があり、精密機械の展示会で話題を総なめにしたことがありました。
拡大鏡で見ないと分からないサイズですから、メッチャ凄～いわけですが、この歯車に対するビジネスの問い合わせは一件も来なかったそうです。
話題になったけれど、ビジネスには繋がらない・・・理由はそんな歯車は使いようが無いからだそうです。まあ、この歯車を使うとなると回りのモノが全て超小さくならないとダメですからね(-_-;)
話題になり、プロモーションにはなったかもですが、こんな事例がプロダクトアウトでやってしまう間違いです。
似た様な事例で、医療機器メーカーの話を思い出しました。超精密な所まで拡大できる凄い顕微鏡を作った会社が過去にありましたが、この凄い顕微鏡は値段も相当だったために、ほとんど売れなかったそうです。
開発段階の商品説明では“凄い！”“素晴らしい！”と好評だったそうですが、実際に販売の段階になると「仕事となるとそこまで精密でなくても大丈夫、性能は低いけれど１/10の値段で買える従来のモノで全然事が足りるので必要ない」とみんなに言われたそうです。
こんな凄いモノを作れば凄い販売ができると思っていた企業の読みはまったく外れてしまったということです。これがプロダクトアウトの失敗例ですね。
これ、安い1/10の性能の顕微鏡を販売している会社に聞いてみたら「ウチでも凄い性能のモノはいくらでも作れますが、それ作っても実際の医療現場では使い道が無いので、作りませんよ」と答えたそうで、こちらの会社はしっかりマーケットインで商品を作っていたということですね。
というわけで、今回は３回に渡って詳しく解説しましたので、ぜひ参考にしてください(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
まずは「前回の振り返り」ですが・・・プロダクトアウトの意味は何かと言うと、“自分の作りたいモノを作って売ろうとすること・自分の良いと思ったことをサービスにすれば喜んでもらえる(＝売れる)と考えてサービスを展開すること”の総称です。分かりやすく言うと、自分目線で良いと思った商品やサービスをマーケットや顧客に提供することですね。
これに対して、マーケットインとは、自分の考えでは無く、顧客の望むモノを作る、顧客に喜んでもらえることを調査してサービスを展開するというように、自分目線では無く、マーケット目線、顧客目線で商品やサービスを考えて提供することです。
これ、どちらが成功するかと言うと、絶対にマーケットインの思考を持ったビジネス展開ですよね(*^^)v
今回はさらに掘り下げますが、プロダクトアウトとマーケットインに関しては、事例を紹介するとより分かりやすいと思うので、解説と共に事例を挙げましょう。というわけで、前回に続いて、凄いモノが必ずしも売れるわけでは無い！といった事例を紹介したいと思います。
「凄いモノが必ずしも売れるわけでは無い！」とは、どんなことかと言うと、昔超精密な歯車を作った会社があり、精密機械の展示会で話題を総なめにしたことがありました。
拡大鏡で見ないと分からないサイズですから、メッチャ凄～いわけですが、この歯車に対するビジネスの問い合わせは一件も来なかったそうです。
話題になったけれど、ビジネスには繋がらない・・・理由はそんな歯車は使いようが無いからだそうです。まあ、この歯車を使うとなると回りのモノが全て超小さくならないとダメですからね(-_-;)
話題になり、プロモーションにはなったかもですが、こんな事例がプロダクトアウトでやってしまう間違いです。
似た様な事例で、医療機器メーカーの話を思い出しました。超精密な所まで拡大できる凄い顕微鏡を作った会社が過去にありましたが、この凄い顕微鏡は値段も相当だったために、ほとんど売れなかったそうです。
開発段階の商品説明では“凄い！”“素晴らしい！”と好評だったそうですが、実際に販売の段階になると「仕事となるとそこまで精密でなくても大丈夫、性能は低いけれど１/10の値段で買える従来のモノで全然事が足りるので必要ない」とみんなに言われたそうです。
こんな凄いモノを作れば凄い販売ができると思っていた企業の読みはまったく外れてしまったということです。これがプロダクトアウトの失敗例ですね。
これ、安い1/10の性能の顕微鏡を販売している会社に聞いてみたら「ウチでも凄い性能のモノはいくらでも作れますが、それ作っても実際の医療現場では使い道が無いので、作りませんよ」と答えたそうで、こちらの会社はしっかりマーケットインで商品を作っていたということですね。
というわけで、今回は３回に渡って詳しく解説しましたので、ぜひ参考にしてください(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
2018年11月05日(月)更新
ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと ～ その２ ～
早いもので、今年のカレンダーも残り２枚となりました。経営者のみなさんは、年末に向けてますます忙しい日々が待っていると思いますが、こんな時期こそ思考を深め、来年に向けての策をしっかり練りたいところです。
というわけで、今回も前回の続きの回答です。あなたなら、どんな答えを出しますか？ よかったらご一緒に考えてみてください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
この度いただいた質問“ビジネスを成功させるために大切なことは？”に対し、回答に３つの項目を挙げ、せっかくなので順番も考えてみました。今回は２つ目の「プロダクトアウトでは無くマーケットインの思考」についてです。
プロダクトアウトの意味は、“自分の作りたいモノを作って売ろうとすること・自分の良いと思ったことをサービスにすれば喜んでもらえる(＝売れる)と考えてサービスを展開すること”の総称です。分かりやすく言うと自分目線で良いと思った商品やサービスをマーケットや顧客に提供することですね。
これに対して、マーケットインとは、自分の考えでは無く、顧客の望むモノを作る、顧客に喜んでもらえることを調査してサービスを展開するというように、自分目線では無く、マーケット目線、顧客目線で商品やサービスを考えて提供することです。これ、どちらが成功するかと言うと、絶対にマーケットインの思考を持ったビジネス展開です。
これに反して、極まれに、プロダクトアウトで成功する場合がありますが、それはその作品等が、アートや芸術などのレベルに達した場合のみで、一般的な商品やサービスでは、難しいと思います(p_-)
このマーケットインとプロダクトアウトですが、分かっていてもなかなかできないことが多く、マーケットインで作っていると本人が思っていても、結果はプロダクトアウトだということが意外に多いですから、最初は特に自分のやっていることを客観的に見る、気を付けて観察する必要があると思います。
・・・・・・まあ、売れ行き次第で分かりますが(-_-;)
ちょっと例を挙げますが、昔大ヒットした商品に、「便座の取っ手」がありましたが、ご存知ですか？ 新潟の主婦の方が創ったそうですが、トイレの便座に後付けで貼ることで、何だかきれいな感じがして大ヒットしました。その当時、印税が山ほど入ったそうです(^_^)/
このヒットを見て、トイレメーカーが便座に取っ手を付けましたが、全然不評、一体化したらきれいな感じがしないわけですね(-_-;)
主婦の方は、見事なマーケットインの発想で考えて発明、これに対してメーカーは、全くマーケットインの発想が無く、プロダクトアウトの発想で便座と一体化した商品を作ってしまったということです。
この主婦の方はお見事ですが、こんなちょっとした工夫もマーケットインの発想があれば、生まれてくるわけです。マーケットインとプロダクトアウト、ぜひこの違いを理解して、マーケットインの発想を身に付けてほしいのですが、その為の練習法をアドバイスしておきます。
それは、世の中でヒットしたモノやサービスをたくさん観察することです。なかなか難しいですが、分かれば、売れなかったモノやサービスも探して学習することも同時にやると良いと思います。
私は、こういった学習や訓練をたくさん積んで来ているので、商品やビジネスを見たらすぐに「あ！これはマーケットインの発想で作っているから売れるよね！！」とか「う～ん、これは激しいプロダクトアウトだから、厳しいよね」というように判定できるようになっています。
ぜひ理解すると共に、判定できるようになってほしいと思います。また来週に続きます(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
というわけで、今回も前回の続きの回答です。あなたなら、どんな答えを出しますか？ よかったらご一緒に考えてみてください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
この度いただいた質問“ビジネスを成功させるために大切なことは？”に対し、回答に３つの項目を挙げ、せっかくなので順番も考えてみました。今回は２つ目の「プロダクトアウトでは無くマーケットインの思考」についてです。
プロダクトアウトの意味は、“自分の作りたいモノを作って売ろうとすること・自分の良いと思ったことをサービスにすれば喜んでもらえる(＝売れる)と考えてサービスを展開すること”の総称です。分かりやすく言うと自分目線で良いと思った商品やサービスをマーケットや顧客に提供することですね。
これに対して、マーケットインとは、自分の考えでは無く、顧客の望むモノを作る、顧客に喜んでもらえることを調査してサービスを展開するというように、自分目線では無く、マーケット目線、顧客目線で商品やサービスを考えて提供することです。これ、どちらが成功するかと言うと、絶対にマーケットインの思考を持ったビジネス展開です。
これに反して、極まれに、プロダクトアウトで成功する場合がありますが、それはその作品等が、アートや芸術などのレベルに達した場合のみで、一般的な商品やサービスでは、難しいと思います(p_-)
このマーケットインとプロダクトアウトですが、分かっていてもなかなかできないことが多く、マーケットインで作っていると本人が思っていても、結果はプロダクトアウトだということが意外に多いですから、最初は特に自分のやっていることを客観的に見る、気を付けて観察する必要があると思います。
・・・・・・まあ、売れ行き次第で分かりますが(-_-;)
ちょっと例を挙げますが、昔大ヒットした商品に、「便座の取っ手」がありましたが、ご存知ですか？ 新潟の主婦の方が創ったそうですが、トイレの便座に後付けで貼ることで、何だかきれいな感じがして大ヒットしました。その当時、印税が山ほど入ったそうです(^_^)/
このヒットを見て、トイレメーカーが便座に取っ手を付けましたが、全然不評、一体化したらきれいな感じがしないわけですね(-_-;)
主婦の方は、見事なマーケットインの発想で考えて発明、これに対してメーカーは、全くマーケットインの発想が無く、プロダクトアウトの発想で便座と一体化した商品を作ってしまったということです。
この主婦の方はお見事ですが、こんなちょっとした工夫もマーケットインの発想があれば、生まれてくるわけです。マーケットインとプロダクトアウト、ぜひこの違いを理解して、マーケットインの発想を身に付けてほしいのですが、その為の練習法をアドバイスしておきます。
それは、世の中でヒットしたモノやサービスをたくさん観察することです。なかなか難しいですが、分かれば、売れなかったモノやサービスも探して学習することも同時にやると良いと思います。
私は、こういった学習や訓練をたくさん積んで来ているので、商品やビジネスを見たらすぐに「あ！これはマーケットインの発想で作っているから売れるよね！！」とか「う～ん、これは激しいプロダクトアウトだから、厳しいよね」というように判定できるようになっています。
ぜひ理解すると共に、判定できるようになってほしいと思います。また来週に続きます(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
2018年10月22日(月)更新
ビジネスを成功させるために大切な「３つ」のこと
日毎に秋も深まりますが、「実りの秋」を満喫していらっしゃいますか？ 今回は私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会に参加してくださった方からの質問にお答えしてみました。あなたなら、どんな答えを出しますか？ よかったらご一緒に考えてみてください。
== 質 問 ==
ビジネスを成功させるために大切なことを「３つ」挙げるとしたらどのような項目になりますか？ 石原先生のお考えとその理由をお聞きたいです。よろしくお願いします。
== 回 答 ==
ビジネスを成功させるために大切なこと“べスト３”という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。せっかくなので順番も付けるとすると、
１）ビジネスモデルの精度
２）プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
３）経営(決断と行動)のスピード
ということになりました。
== 解 説 ==
まずは、各項目を順番に解説していきたいと思います。
１）ビジネスモデルの精度、についてですが、何故この項目が１番なのかというと、長年コンサルタントをしていて“ビジネスは努力だけで成功するモノでは無い”と強く思っているからです。
ビジネス書には、よく努力すればどんなことでも成功する、まわりがその努力を認めてくれる・・・と書かれていたりしますが、商業活動としてのビジネスですから、あなたの商品やサービスについて、いくら努力をしても、誰かが気に入ってお金を出して使ってくれたり、買ってくれない限り、売上は上がりませんから成功はできないわけです。
ですので、方向違いの努力をいくら一生懸命繰り返しても、成功は絶対にありません。
努力したら成功するというのは、努力してお客様が気に入ってくれるようにビジネスのやり方や値段、サービスなどを変更していった＝ビジネスのモデルを修正していった結果、成功したと考えるべきです。
逆にビジネスモデルの精度が良ければ、言い方はストレートですが本当になんの努力も無しに成功するケースはたくさんありますし、本来ビジネスを組み立てる際にはそれをゴールにするべきだと思っているからです。
私の顧問先の企業には、こういうレベルの企業がたくさんあり、今日面談していた社長さんも“経営は科学だから正しく設計すれば必ず成功する”とさらっと言っていました。事実、今まで真剣に努力したことはほとんど無い！と言っていました。
もちろん、実際には設計した通りに行かないので、トライして修正、またトライして修正と、設計したモデルをチューニングしていくわけですが、当たりが見えたら後はスムーズに成果に繋がっていくと話していました。
ということで、ビジネスの成功で一番大切なことはそのモデルの精度だと思います。ビジネスモデルの精度が高いと、経営全体が最高に効率化して無駄な費用や時間が軽減し、不必要な努力をしなくても良くなるからです。
これ、どういうことか解説しますね。会社を経営していく上でかかる費用にはどんなものがあるかと言うと、採用費用、教育費用、営業費用、宣伝広告費用、代理店開発費用・・・etc.と、かなりたくさんありますよね。
ビジネスモデルの精度を上げると、こういった費用を全て引き下げることができるということです。
ビジネスモデルの精度が高いと、採用の際に優秀な入社希望者が集まりやすくなり、応募が増えるので、応募者が入社に意欲的になり、採用効果が上がります。当然、短時間で採用が終わるので時間の短縮になり、関わるスタッフの人件費も減少します。
ビジネスモデルの精度が高いと、基本社員を教育するための費用が下がる・・・場合によっては教育そのものが必要なくなります・・・こちらも、時間短縮、コスト軽減ですよね。
ビジネスモデルの精度が高いと、販売が楽になりますので（上記と同様な理由で）営業費用、宣伝広告費用、代理店開発費用、も全て下がります。
場合によっては担当する人員も減らすことができるので、経営がもの凄いレベルで省力化するわけです。
以上が、ビジネスモデルの精度が上がれば、ビジネスが上手くいくという理由ですが、裏を返すと、例えば採用が上手くいかないのは、採用のやり方よりも、「根本的にビジネスに魅力が無い＝ビジネスモデルの精度が低い」と言えるわけです。
同じ理由で、教育が上手くいかない、営業の成果が上がらない、広告効果が出ない・・・等も、実はそれぞれの方法が悪いというよりも、ビジネスモデルの精度が低い（＝ビジネスに魅力が無い）と言えるということです。
これが、ビジネスで成功するのに一番大切なのは“ビジネスモデルの精度”だと、私が思う理由です。ビジネスモデルの精度が高いと、最高に効率的な経営ができるということです。これ、分かりやすいですよね(*^^)v
この回答はさらに続きますが、次回は、プロダクトアウトとマーケットインのお話をしたいと思います(@^^)/~~~
私の発行する週刊メールマガジン『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（購読無料）では、毎週メルマガ読者のみなさんからの質問にこんな感じでお答えしています。
これまでのＱ＆Ａもバックナンバーにたくさんあるので、興味があれば覗いてみてください。もちろん、質問も随時受付中です(*^^)/~~~
また、オフィシャルマガジン『石原明の不定期情報通信』をご希望の方はコチラから読者登録ができますので、ぜひこの機会にご登録ください。様々な切り口から“経営脳”に刺激を与える内容を配信しています(*^^)v
| «前へ |
